Lors de mes entretiens avec les candidat(e)s, je m’aperçois que le métier de chasseur de têtes IT est méconnu.
Un chasseur de têtes IT est ni un réducteur de têtes d’ingénieurs ni le magicien Harry Potter 🙂
Un chasseur de tête IT est une personne qui va être missionnée pour faire rencontrer et faire recruter des profils tech (ingénieurs) avec des entreprises clientes. Pour ma part, je travaille principalement pour les startups à les aider à recruter des développeurs, des ingénieurs « devops », des professionnels de la manipulation de data.
Le cliché du chasseur de tête
Un cliché du chasseur de tête. C’est le mec costard cravate, qui passe ses soirées dans des réseaux secrets. Et quand on va le voir, on dit : « je cherche ce type de profil pour mon entreprise » et coup de baguette magique le chasseur de tête vous sort un profil extraordinaire que vous allez recruter. Et bien sûr le chasseur empoche des dizaines de milliers d’euros pour 5 min de travail (le temps de sortir de la baguette magique).
Bon ça c’est un cliché, dans la vraie vie, c’est pas ça !!! Le mec extraordinaire n’est pas dispo ou n’est pas intéressé par le poste. Et d’ailleurs beaucoup de chasseurs sont des chasseuses.
C’est quoi notre travail en vrai.
Notre travail se décompose en 2 activités principales. Une activité liée aux missions en cours et une activité de fond (hors mission donc hors rémunération).
Le travail lié aux missions
- La recherche
- La recherche en faisant appel à son réseau / bouche à oreilles
- La recherche sur internet (en particulier sur LinkedIn)
- L’entretien, la préqual (la préqualification)
- Un entretien de 30′ environ à plus (tous mes entretiens de préqual se font à distance et durent 30′ environ)
- La préqual. C’est notre « ressenti » sur le fit à la fin de l’entretien qui nous dit si nous allons vous présenter au client ou pas. Le client nous choisit pour cette étape de « filtrage ».
- le rapport d’entretien
- Transmission du rapport et du CV au client
- Avec les infos sur le salaire, les dispos, et un point de vue sur l’adéquation
Le travail de fond
- Entretenir son réseau (c’est un peu formel). Créer du lien avec les gens que l’on apprécie.
- Se faire connaître auprès des clients
- Travailler sa visibilité et se démarquer des autres cabinets de chasse
- Etre en veille sur les technos et sur les produits (oui je pense qu’il est indispensable d’avoir une culture générale large et profonde du monde de l’IT)
- Participer aux meetups
- Continuer à coder des side project (Et ouais)
- S’occuper des abeilles, produire du miel 🙂
Quelques indicateurs
Un individu peut entretenir 150-200 relations (https://fr.wikipedia.org/wiki/Nombre_de_Dunbar). Pour recruter un(e) dév, il faut contacter plusieurs centaines de personnes. Il est humainement peu probable que votre réseau direct soit suffisant pour vous permettre de trouver les personnes à recruter. Alors il faut travailler, contacter, répondre, qualifier, reprendre contact, téléphoner, whatsapper, rereprendre contact…
Comment sommes nous payés ?
2 fonctionnements et leurs mixes
Au temps passé
- Un TJM multiplié par le nombre de jours de travail, sur une durée définie
- Quelque soit le résultat
- Plutôt adapté pour des recrutements multiples
Au succès.
- Au recrutement effectif (perso, je suis payé en 2 tranches, une 1ère tranche quand le/la candidat(e) arrive dans l’entreprise, et une 2nde tranche, 3 mois après l’arrivée).
- Quelque soit le temps passé pour réussir les recrutements (des fois ça peut être très long, des fois très rapide, ça dépend mais on ne le sait jamais à l’avance).
- Il faut avoir les reins bien solides d’un point de vue trésorerie
- Le client est forcément satisfait !!! Pas de surprise.
- Plutôt adapté sur du recrutement difficile et peu nombreux
Avec qui travaillons nous ?
Nos clients sont en fonction des tailles des entreprises :
- Les Talent Acquisition Managers
- Les RH
- Les CTOs, les lead devs
Nos partenaires
- Les autres cabinets de recrutements et freelances :-). Nous nous sommes pas forcément des concurrents. Nous pouvons être partenaires aussi et chasseurs en meutes.
- Les outils que nous utilisons (mention spéciale pour Pierre Olivier Jouannet d’Huntool, c’est toujours un plaisir de t’avoir au tél)
- Les anciens candidats, anciens clients
Relations d’amitié avec les candidat(e)s et les client(e)s.
C’est une relation sur la durée. Vous êtes candidat(e)s un jour, client un autre, redevenir clients, redevenir candidat.
Au début, nous, nous sommes rencontrés par Internet. Une relation se tisse entre nous. Celle la n’est plus virtuelle. C’est une relation humaine.
Mention spéciale à Sylvain Lagarde, Alexandra Biais de Plès Convergence qui m’ont permis de démarrer dans ce métier
Le mot de la fin, héhé
Je cherche un(e) lead dev fullstack JS. C'est pas un(e) Ninja. C'est quelqu'un qui est fullstack JS et qui aime faire du lead d'équipes (3-4 personnes). FULLREMOTE.
